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任何公司生活中最重要的事件之一就是新产品发布的那一天。通过适当的计划并击中所有正确的节拍,将您的创作发布到世界上将取得成功。
大流行改变了消费者的购买行为,而且大部分变化今天仍然存在。在最近的尼尔森报告中,研究人员发现在线购物增长了88%,而实体店仅增长了15%。部分转变是由于产品不可用。消费者现在想要东西,他们不喜欢商店货架上有限的选择或缺乏库存。
人们也在寻找交易,因为他们希望将更多的钱花在必需品上,而不是在琐碎的物品上。当他们为了好玩或方便而购买某些东西时,他们希望得到最好的交易。
考虑到当前的销售情况,这里有一些注意事项可以帮助您实现可以
想像
的最成功的产品发布。
做:研究你的竞争对手
您的竞争对手可能会深入了解您没有完全掌握的目标受众。注意他们在发布日期之前使用的活动。他们向消费者展示了哪些独特的价值主张(UVP)?
记下您认为对他们有用的东西。你会想要重复他们的成功,同时对他们进行独特的旋转。你的UVP是多少?和他们的有什么区别?
不要:忘记电子邮件营销
您已经拥有一个强大的工具供您使用——您的电子邮件营销列表。只需调整您的产品公告,即可看到结果的显著改进。例如,了解您的客户过去购买了什么,细分您的受众并告知他们新产品如何扩展或改进体验。
您的邮件列表中已经充满了针对性强的潜在客户。您只需要了解是什么促使他们进行购买,并提供将他们转移到销售漏斗第二阶段的洞察力。
做:把重点放在你的客户身上
你的客户并不关心你想要什么。他们只关心您的产品如何改善他们的生活或解决他们遇到的问题。深入了解目标受众处理的痛点。是什么问题促使他们首先寻求像您这样的解决方案?
一旦您了解了买家面临的挑战,就可以更轻松地向他们推销该解决方案。分享有类似问题的人如何通过这个新项目找到答案的案例研究。解释与他们独特情况相关的好处。寻找向消费者解释好处的方法,您将获得比专注于使您的品牌伟大的原因更高的成功。
以客户为中心的品牌强调消费者的需求。营造以客户为先的企业文化。当人们向您购买时,他们应该觉得他们不仅仅是您收入目标中的另一个数字。您如何通过后续行动向他们表达您的感激之情?
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